更多精彩
当前位置: 首页 > 印尼姐妹 > >正文

导购如何速成成交?

时间:2018-05-02 来源:三十三层
 

  导购如何速成成交?

  

  

  在日常的销售中,提升顾客的进店率、试穿率以及成交率,并不是一件特别容易的事情,要想成功,以下的10个秘诀不可不知,将金牌导购作为目标的你,还不赶紧往下看!

  

  1.导购要一直保持亲和而鼓励的态度,不要催促顾客。

  

  催促会使顾客放弃或离开,在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说:您选的这条黑裤子看上去太好了,可以与任何服饰搭配。这才是正确的催促方法。

  

  2.当顾客在试衣间试衣的时候,导购要将挑选出的服装和配饰摆放好并组合成衣橱计划的形式。

  

  将单品搭配成各种不同的成套服装,关键是要体现出衣橱的多样性。这个过程可以在桌子上、柜台上或地板上特定的区域内完成。

  

  一般来说这个区域设在试衣问旁或收银台旁,通常会放上地毯和一两把椅子,这样便可以很好地展示服装,并使整个系列显得更加引人注目。

  

  当顾客从试衣间出来,一眼看到摆放的特意为他精选的个人系列小衣橱时,会感到很有吸引力,会让顾客感到激动,并会考虑尽可能购买完全。

  

  3.一定要使顾客不断感觉良好,并对选择表现出激动。

  

  这时的身体语言仍然很重要。微笑是很有感染力的:与顾客交谈时,要保持从容而充满自信和热情的念度,这样有利于增强顾客对销售人员的信任度:不要强行销售,越强行销售,顾客会越紧张,或许就不情愿考虑额外冉买什么。

  

  注意:你放在向顾客传授知识和展示商品,顾客即使这次不买,也许会下次来购买,这些都是作为启发式销售需要完成的。

  

  4.不要太快撤掉暂未选中的商品。

  

  这时顾客或许会进行评价,或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件。一些服装放在保留的堆里,其他的暂时放在一边,但不要完全拿走。

  

  或许顾客还存有购买意向,或许需要等到最后才考虑。

  

  治愈的癫痫会遗传吗ong>5.如果顾客感觉价格不能接受,可以建议他购买较低价格的替换产品。

  

  当价格影响销售,或许可以用50元一条的纯棉裤替换140元的黑色纯毛裤,最好是替换而不是放弃。

  

  可以这样说:这里有另外一条其他面料的裤子(或另外一个设计师的产品)或许你会感兴趣,这款裤子价格不高,卖得也很好。

  

  6.学会做附加推销。

  

  附加推销就是继续跟进,进行多次推销,或培养顾客对品牌的忠诚度。

  

  目的:使顾客的服饰有完整的搭配;为顾客节省购买和搭配时间;增加销售业绩。

  

  时机:顾客在试衣期间;在促成交易但顾客尚未付款前。

  

  方式:得体地把配饰品组合向顾客展示,让顾客看到客观效果;付款时对顾客说,如果某饰品配套起来效果会更好;自己主动搭配一下作示范。

  

  表达的主要内容:介绍新货;服装加盟店在介绍畅销货品;建议提供容易搭配的推广期限货品;强调整体搭配风格。一般用选择疑问句,如您要一个或两个?您是不是觉得更好些?

  

  总之,需要将所购商品组合搭配成衣橱计划的益处向顾客一遍又一遍反复强调顾客们往往需要有个方向,需要有人帮助他们实现购买。

  

  7.要不断交谈,渲染和提供信息,直到顾客走出店铺。

  

  很多终端销售人员一看到顾客自我表态时便停止交谈和销售。记住:启发销售不要中断。

  

  8.顾客需要被肯定。

  

  顾客期望他所购买的服装确实是一项很好的投资,购买能相互搭配的服装从长久来看是节省费用的选择。此外,他们需要认可由此能保持穿着得体。

  

  导购需要掌握这一点小的诀窍。要保持充满激情地与顾客交谈,不要留下顾客单独思考,这会让顾客产生积极的动力。

  

  9.目标促成销售。

  

  要力争做到让顾客不买不离开。一旦顾客离开,他会对比继发性癫痫能治愈吗价格而有可能不再回来。

  

  10.在继续与顾客交谈的过程中增加销售。

  

  可以向顾客展示一些商店服装的杂志图片或广告,或让顾客浏览本季节必备产品,为顾客增加购买多争取一点时间,还可以推荐相关配饰和化妆品等。

  

  

  癫痫能彻底治愈吗ng>106期《金牌店长》11月13-14日成都开课

  询:许-159 8988治疗儿童癫痫病药物2 734 电话、微信、QQ

  了解《金牌店长》学习资料请点击阅读原文

  

这篇有关于导购如何速成成交?的文章,就为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。美文网址:
文章地址: (转载请保留)。

职场是一个大海,而每个人都是一只发光的水母。它以个人为中心,有自己的影响半径。 衡量一个人影响力的因素叫做圈子、能力与特色,所以今天在职场上面,最牛的人不再是大众偶...

社会的发展速度正在逐步加快,现在五年的变化远远超过了以前十年,甚至更久。我们所处的行业、公司都在不断的洗牌和重组。在一家公司干到退休的事已不再可能,这个时候,我们...

要不是最近不停有就业办打电话问要不要参加企业宣讲,我大概还没有意识到,毕业季,已然汹汹而来。当然,随着这种汹汹气势而来的,还有迷茫! 最近,参加过很多大学招聘会,一...

1 深谙销售的艺术或是优秀的推销员,对于我们大多数人来说都不是与生俱来的技能。销售和市场营销有专业的课程供学习,也可以通过实际工作来积累经验。 大多人都必须要找工作,...

(绝非软文,本文通篇论述可能不太符合您的阅读兴趣,但请相信,如果您认真的读完本文定会有所收获!) 是不是从小到大,从家庭到社会一直在告诉你要努力奋斗,要坚持,要成为...

澳大利亚的国宝考拉 这一周工作依然在摸石头过河,我经常忙到半夜,睡前总忍不住打开朋友圈刷一刷。看到最多的是每个人不同的焦虑: 同事A:最近真心想好好休息一下,然而媳妇...

人生的转折点并非出现在急转直下的时刻,而是隐藏在之前。就像小说的结局并不出现在最后一章,而是当主角错过最后一个补救的机会,更好的选择悄然消失的时候,故事的结局就已...

01 像这种直奔终点比较困难的情况下,如果通过搭建作为中间地点的"职业阶梯",扎实地向目标挺进,那么实现理想的可能性将会大大提高。 想起曾经有个同学,从一家小广告公司的媒...

很多人会有这样疑问,为什么别人那么有钱?为什么我这么穷?我想说,你的注意力不在赚钱上。首先赚钱是有套路的,你不懂的去研究,懂了套路,赚钱很容易,不懂套路,赚钱就非...

职场是大部分人都要经历的过程,很多即将毕业的学生都在踏入职场前期倍感焦虑,不知道如何选择行业,不知道如何选择企业,也不知道自己该干些什么。所以打算写一下文章,大概...

推荐阅读

热门阅读